Задача дизайна часто сводиться к тому, чтобы обратить внимание потребителя к тексту. Описание продукта это ооооочень важно! И поэтому этот текст нужно уметь писать. Продающих текстов и технологий их написания так же много, как и видов дизайна. Одних только профессий отвечающих за написание текстов, наберётся с десяток, например; копирайтеры, рерайтеры, SEO писатели, маркетологи, SMMщики, специалисты по неймингу и технические писатели, литературные рабы в конце концов, а последние годы появились ещё UX-UI писатели, это вообще отдельная когорта людей. Освоить все аспекты этого ремесла я вам не помогу, но могу вкратце, на утках, объяснить общие принципы, чтобы облегчить вам выбор специалиста в этой области. И так, начнём:
Основные формулы написания:
AIDA — (Attention — внимание, Interest — интерес, Desire — желание, Action — действие.) Пример написания по системе AIDA: (a)Смотрите какие жирные утки в небе. (i) Если мы одну поймаем, мяса хватит надолго. (d) К тому же это так просто. (a) Давайте сделаем это прямо сейчас!
Есть модификации — AIDCA и AIDМA где C (сonfidence — доверие) например: Я уже ловил этих уток и знаю что они вкусные. М (motivation — мотивация) например: Если сейчас не поймаем, больше их не увидим.
ACCA — (Attention — внимание, Comprehension — понимание, Conviction — убеждение, Action — призыв к действию ) Пример написания по системе ACCA: (А) Такие жирные утки есть только в этом пруду. (C) Можете сравнить с другими и увидите разницу. (С) Все кто их пробовал в восторге. (А) Попробуйте прямо сейчас!
PMHS — (Pain — боль, More pain — усиление боли, Hope — надежда, Solution — решение.) Пример написания по системе PMHS : (P) Вы давно не ели вкусного мяса? (M) Надоели магазинные не вкусные консервы? (H) Мы знаем, как решить вашу проблемы.(S) Просто поймайте одну из этих уток.
ODC — (Offer — предложение, Deadline — ограничение, Call to Action — призыв к действию) Пример написания по системе ODC: (O) Получите одну из наших уток совершенно бесплатно! (D) Если не успеете, они улетят! (C) Бегите к уткам прямо сейчас!
PPPP — (Picture — показать картину, Promise — пообещать, Prove — подтвердить, Push — подтолкнуть. ) Пример написания по системе PPPP:
(Р) Посмотрите какие у нас на пруду жирные утки.(Р) Поймать их будет проще, чем сходить за продуктами в магазин.(Р) Сотни людей так уже делали. (Р) Поймайте и вы.
QUEST — (Qualify — квалификация, Understand — понимание, Educate — обучение, Stimulate — стимуляция, Transition — призыв к действию.) Пример написания по системе QUEST: (Q) У нас на пруду самые жирные и вкусные утки.(U) Мы знаем, что вы голодны и мечтаете о утятине.(E) Вы легко сможете добыть себе утку на нашем пруду. (S)Таких вкусных и жирных уток вы не найдёте больше нигде! (T) Бегите быстрее их ловить!
Терминология в написании:
ЦА — (Целевая аудитория) в нашем случае это охотники на уток.
Оффер — (Выгода покупателя или бонус) например: поймайте утку и яйца в подарок.
СТА — (Call-to-action или призыв к действию) Бегом за уткой, пока не улетела!
УТП — (уникальное торговое предложение) Самые жирные утки в регионе!
И вот где то на этот моменте вы должны понять, что продающие тексты для вашего продукта это сложно, долго и лучше нанять копирайтера, чем писать их самому 🙂 Ну а если нет, то подписывайтесь на мои блоги ( vk.com/zan_black_frilans или zan-black.ru ), чтобы увидеть продолжение этой темы и многих других.
Ваш Zan Black.